Case Study BMI: Trazar campañas publicitarias en construcción
Case Study BMI: Trazar campañas publicitarias en construcción
BMI es una multinacional que tiene varias categorías de productos relacionados con la envolvente del edificio. No sólo venden productos, sino que también venden soluciones completas. En este caso, interesa potenciar dos de sus soluciones de cubierta: TECTUM®️FIRST y TECTUM®️PRO.
Además BMI tiene un programa de fidelización de profesionales. Les forma y les da el sello Roof PRO, para poder garantizar la instalación de la solución.
Una vez creado este vínculo entre sus instaladores y ellos, quieren generar demanda y canalizarla hacia sus instaladores.
El proceso debe alcanzar el nivel de calidad que sus productos tienen.
Antes de conocer Plan Reforma su «único» objetivo era generar demanda y canalizarla a sus Roof PROs. Pero al conocernos descubrieron que podían conseguir mucho más.
Qué ha conseguido BMI
Un canal publicitario a cliente final
Un configurador online para cliente final
Una gestión de leads externalizada eficiente
Canal de prescripción a profesionales
Ahorro tiempo ofertas comerciales
Trazabilidad y ROI de sus campañas publicitarias
Datos estadísticos estructurados
Cómo hemos configurado Plan Reforma para BMI
1 Desarrollamos conjuntamente un nuevo Configurador de Rehabilitación de Tejados, enfocado a vivienda unifamiliar.
El configurador se incorpora en el Calculador de Reformas de Plan Reforma (generar nueva demanda)
y en la web de BMI mediante un iframe, para gestionar su propia demanda, generada a través de campañas publicitarias.
BMI envía parámetros UTM al iframe para poder trazar cada campaña publicitaria individualmente.
Después de obtener una estimación previa, el cliente puede descargar un PDF.
La información, textos, colores corporativos, logo y el novel de desglose de precios se puede personalizar independientemente de la configuración por defecto que mostramos en Plan Reforma.
2 Nuestro equipo valida telefónicamente cada Lead generado (provenga de Plan Reforma o de BMI). El Objetivo es ofrecer leads de calidad a la red de instaladores BMI para ofrecerles un servicio de alto valor añadido y fidelizarlos.
Validación leads
3En el caso de BMI, interesa enviar los LEADS generados a través de BMI sólo a sus RoofPRO, para potenciar su programa de fidalización.
Los LEADS que llegan de Plan Reforma sí los reciben todos los profesionales de nuestro MARKETPLACE, porque a BMI le interesa poder prescribir sus productos también a otros instaladores para dar a conocer su solución.
Leads privados
4 Cuando un profesional responde a la solicitud de presupuesto, obtiene los datos de contacto y la base de un presupuesto profesional dentro de nuestro programa STIMAT.
Esta base, donde se han calculado las partidas, materiales y mediciones de la obra automáticamente, puede editarse. Con ello conseguimos:
- Prescribir los productos que le interesa al fabricante
- Acortar el tiempo en la realización de la oferta (lo que incrementa un 46% las probabilidades de ser contratado). Cuanto mejor les vaya a los profesionales, más productos venderéis.
- Trazar la demanda. El programa de presupuestos permite al profesional definir el estado de éste (aceptado, pendiente, rechazado, cobrado…).
Patrocinar un Generador dentro de STIMAT permite también prescribir los productos BMI en los clientes de los profesionales así como formarles en la solución.
Generador para profesionales STIMAT
Catálogo público en STIMAT
5 Recoger los datos de forma estructurada mediante el Configurador permite tener información relevante para la toma de decisiones futuras.
Que el MARKETPLACE y STIMAT, nuestro programa de presupuestos, estén en la misma plataforma permite trazar la demanda de principio a fin, aunque la obra no la cierre el fabricante.
Asimismo, podemos saber cómo termina esa obra: si se eligen las soluciones BMI propuestas, cuál ha sido el precio final o qué trabajos se realizan conjuntamente.
Report por campaña con Data Studio
Descubre como Plan Reforma B2B puede ser útil para tu empresa
Nuestra plataforma es configurable para adaptarse a las particularidades del canal de distribución de cada fabricante