Case Study: Schneider Electric: Prescribir domótica
Case Study: Schneider Electric: Prescribir domótica
SCHNEIDER ELECTRIC es una multinacional que cuenta con una división Home. Con un claro enfoque en la eficiencia energética, Schneider Electric quiso dar a conocer la domótica al público de a pie…y al instalador.
Llevan varios años apostando por nuestras soluciones. Primero patrocinaban el Calculador de Reformas y cuando lanzamos STIMAT, desarrollamos con ellos un Generador de presupuestos de Material Eléctrico (dirigido a instaladores) y otro de Domótica (dirigido a particulares e instaladores).
Qué ha conseguido Schneider Electric
Ayudar al cliente final a saber lo que cuesta domotizar su vivienda
Fidelizar a sus instaladores
Dar a conocer sus lanzamientos a particulares y profesionales
Cómo hemos configurado Plan Reforma para Schneider Electric
1 Desarrollamos conjuntamente un nuevo Configurador domótica y uno de Material Eléctrico enfocado a reformas interiores para generar nueva demanda.
En la web de Schneider enlazamos a una landing, también diseñada por nosotros, para que el cliente elija si quiere domotizar su instalación actual o si va a realizar una instalación 100% nueva.
2 Nuestro equipo valida telefónicamente cada Lead generado (provenga de Plan Reforma o de Schneider). Todos los leads se publican en el MARKETPLACE. Los instaladores Wiser tienen condiciones especiales respecto a los de Plan Reforma.
Validación leads
Condiciones especiales para Especialistas Wiser
3 En el caso de Schneider quieren enviar los leads tanto a los profesionales de Plan Reforma como a los especialistas Wiser ya que quieren tener el máximo alcance posible.
El objetivo es dar a conocer su solución.
Leads públicos
4 Cuando un profesional responde a la solicitud de presupuesto, obtiene los datos de contacto y la base de un presupuesto profesional dentro de nuestro programa STIMAT.
Esta base, donde se han calculado las partidas, materiales y mediciones de la obra automáticamente, puede editarse. Con ello conseguimos:
- Prescribir los productos que le interesa al fabricante
- Acortar el tiempo en la realización de la oferta (lo que incrementa un 46% las probabilidades de ser contratado). Cuanto mejor les vaya a los profesionales, más productos venderéis.
- Trazar la demanda. El programa de presupuestos permite al profesional definir el estado de éste (aceptado, pendiente, rechazado, cobrado…).
Patrocinar un Generador dentro de STIMAT permite también prescribir los productos Schneider Electric a los clientes de los profesionales.
Generador para profesionales STIMAT
Catálogo público en STIMAT
5 Recoger los datos de forma estructurada mediante el Configurador permite tener información relevante para la toma de decisiones futuras.
Que el MARKETPLACE y STIMAT, nuestro programa de presupuestos, estén en la misma plataforma permite trazar la demanda de principio a fin, aunque la obra no la cierre el fabricante.
Asimismo, podemos saber cómo termina esa obra: si se eligen los productos Schenider Electric prescritos, cuál ha sido el precio final o qué trabajos se realizan conjuntamente.
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